Ao contrário do que muita gente pensa, não são só as empresas grandes que vendem para o governo. 

Na verdade, já faz algum tempo que a maioria dos fornecedores para o governo são as micro e pequenas empresas.

Por esse motivo, ter ideias do que vender para o governo é muito importante se você quiser faturar um contrato com o poder público.

É pra te ajudar a conseguir seguir uma trajetória de sucesso vendendo para o governo que o Portal de Compras Públicas hoje traz até você ideias do que vender para o governo! Boa leitura!

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Ideias do que vender para o Governo: por onde começar? 

Antes de te contar algumas ideias do que vender para o governo, é preciso que você tenha noção de algumas coisas a respeito do universo das licitações. Confira:

Atenção aos editais

O edital é o documento mais importante de todo o processo licitatório. Nele, está descrito o objeto da licitação, ou seja, o quê exatamente o poder público quer comprar através daquele processo em questão.

Além disso, o edital também descreve qual é a modalidade de licitação a ser utilizada e quais as regras para a realização do certame.

Por exemplo, existem diversos tipos de edital que limitam a participação da licitação para micro e pequenas empresas, o que é uma forma de aumentar a competitividade das compras públicas.

É muito importante que você fique muito atento às regras e às informações descritas no edital, pois assim você conseguirá se preparar melhor para quando chegar o dia em que você vai vencer um processo licitatório.

Regularidade fiscal

Outro aspecto importante que você deve ter em mente antes de começar a vender para o governo é que ele só faz negócio com empresas que estejam com regularidade fiscal.

Ou seja, isso significa que você deve estar com todas as suas obrigações fiscais em dia se quiser negociar com o governo.

Não ultrapasse os seus limites

Em algumas modalidades de licitação, como o pregão eletrônico, que lida com produtos de uso comum e facilmente encontrados no mercado, o principal critério na seleção dos ganhadores é o menor preço ofertado.

Se você estiver participando de um pregão eletrônico, lembre-se de nunca ultrapassar o seu limite somente para ganhar o processo licitatório.

Nesses casos, não adianta oferecer o menor preço se a sua empresa não pode arcar com os custos de um preço tão baixo.

O importante é que você tenha tranquilidade. Você pode não ganhar o primeiro ou o segundo processo licitatório do qual participar, entretanto, com o tempo você vai aprendendo como precificar melhor e as suas chances de ganhar vão aumentando.

Estude o mercado

Independente do tipo de produto que a sua empresa oferece, é muito importante que você estude o mercado sempre.

Essa é a única forma de conseguir saber como precificar o seu produto de verdade. Além disso, estudando o mercado, a possibilidade de você conseguir fornecedores que fazem um preço mais interessante aumenta.

Se você tem uma empresa que fornece serviços, como a construção civil, por exemplo, então estudar o mercado é ainda mais importante.

Isso porque, ao fazer isso, você vai conseguir melhorar a qualificação técnica da sua empresa e conseguir contratos mais interessantes, pois a sua empresa tem um diferencial em relação às outras do mercado.

Formas de Garantia Contratual

Por fim, é preciso que você tenha em mente que muitos processos licitatórios exigem alguma forma de garantia por parte do fornecedor.

Essa garantia pode ser feita de três formas: através de uma caução em dinheiro, através de uma fiança bancária ou através de seguro garantia.

Dentre as três formas, a mais interessante para o micro e pequeno empresário é o seguro garantia, pois, além de mais rápido e mais fácil de conseguir, ele também sai mais barato.

Aqui no Portal de Compras Públicas, nós temos o MAPSE, um marketplace que oferece as melhores soluções de seguro garantia para os empreendedores que conseguiram vender para o governo.

O que o Governo compra com licitações?

Quando o assunto são licitações, é importante que você saiba que o governo compra de tudo. E quando falamos tudo, queremos dizer literalmente tudo.

O governo compra desde roupas e uniformes para os funcionários da polícia, por exemplo, até material hospitalar, como agulhas, luvas e aventais. Compra desde colchões e material escolar até móveis e computadores para repartições públicas.

E isso que estamos falando só de produtos que o governo efetivamente compra. É importante notar aqui que o governo também faz contratações para execução de serviços.

O poder público contrata pessoas para fazer a construção de obras públicas, programadores para desenvolver programas informáticos internos e outros projetos.

Ou seja, qualquer que seja a sua empresa e o seu ramo de atuação, existe a possibilidade de que exista alguma licitação que se enquadre naquilo que você vende.

Confira 3 ideias do que vender

Agora que você já sabe como funciona o mundo das licitações e ao quê ficar atento, confira algumas ideias do que vender para o governo:

1. Material de escritório

Uma das coisas que o governo mais compra são materiais de escritório, como papel, canetas, grampeadores, envelopes, etc.

Trata-se de uma opção relativamente fácil de encontrar e começar a vender para o governo.

Entretanto, por esse mesmo motivo, os processos licitatórios costumam ser bastante concorridos, então nada de começar uma empreitada nesse ramo sem estudar (muito) o mercado.

2. Material de Construção

Outra coisa que o governo compra o tempo todo são materiais de construção. Ou seja, tijolos, cimento, areia, brita, ferramentas, equipamentos de segurança, etc.

Isso porque o governo sempre está fazendo obras e sempre estará fazendo obras. Entretanto, assim como no caso do material de escritório, é importante que você estude bastante o mercado antes de começar a participar dos processos.

3. Alimentos

Por fim, a terceira ideia do que vender para o governo são alimentos. Isso porque diversas instituições do governo, desde escolas até as prisões, precisam de alimentos.

Portanto, tanto se você é um produtor de alimentos quanto se você é um distribuidor, pode ser uma boa ideia tentar vender para o governo.

Entretanto, é bom lembrar aqui também que, antes de começar a participar dos processos licitatórios, você deve estudar o mercado para conseguir oferecer preços competitivos e que cabem dentro do orçamento da sua empresa.

Ideias do que vender: as principais dúvidas de quem quer vender para o Governo

Agora que você já viu algumas das principais ideias do que vender para o governo, vamos dar uma olhada nas principais dúvidas a respeito do assunto. Confira:

É preciso ser uma empresa grande para vender para o Governo?

Mentira! Desde 2008, quando a Lei Complementar no 128 alterou a Lei Geral da Micro e Pequena Empresa (Lei Complementar no 123/2006) para instituir a figura do MEI, a lógica das contratações públicas mudou muito.

Até então, esse mito de que só empresas grandes conseguiam vender para o governo era parcialmente verdadeiro, entretanto, desde a sanção da lei, o jogo virou e a regra passou a ser comprar de micro e pequenos empresários.

Ganha a licitação quem tiver o menor preço?

Mentira! Embora existam modalidades de licitação, como o pregão eletrônico, em que o principal fator de decisão é o menor preço, existem outras modalidades em que essa lógica não se aplica.

Na verdade, o mais correto a dizer é que ganha a licitação a melhor proposta, sendo que os critérios para definir qual a melhor proposta variam de acordo com o objeto da licitação e da modalidade de licitação utilizada.

MEI pode vender para o Governo?

Sim, MEI pode vender para o governo! Como vimos, desde que a lei que instituiu o MEI foi sancionada, em 2008, a lógica das compras públicas deu uma volta de 180 graus.

A partir do sancionamento da lei, a regra deixou de ser empresas grandes vendendo para o governo e passou a ser micro e pequenas empresas.

Isso porque, além de ser uma forma de aumentar a participação popular, também é uma forma de conseguir ofertas melhores, já que o processo não fica restrito a poucos concorrentes.

Além disso, é importante dizer que existem alguns processos licitatórios que são exclusivos para micro e pequenas empresas. Por isso, fique sempre atento ao edital!

Se uma empresa grande oferece o mesmo serviço / produto que a minha empresa, então eu não tenho chances de ganhar?

Mentira! Se há uma empresa grande que fornece o mesmo serviço que a sua empresa, isso não significa que ele necessariamente vai ganhar o processo licitatório.

Na verdade, assim como existem processos licitatórios em que o fator definidor é o menor preço, existem outros processos em que consideram outros fatores na hora da escolha.

Para facilitar, vamos dar um exemplo.

Considere um fornecedor de alface local. A qualidade da oferta dele pode ser bem melhor do que um concorrente grande que, apesar de ter uma logística gigantesca, fica muito longe do local de entrega e não consegue entregar a tempo.

Nesse caso, o fator do tempo de entrega vai afetar na qualidade do produto final. A empresa grande, nesse exemplo, não consegue entregar a alface com a mesma qualidade do que a empresa local, já que o produto pode estragar no tempo de entrega.

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Conclusão

E aí? Gostou das nossas ideias do que vender para o governo? Já está com vontade de participar dos processos licitatórios?

Então lembre-se das dicas que demos aqui. Em primeiro lugar, é preciso que você tenha atenção aos editais, pois é nesse documento em que todos os detalhes e regras de como será a licitação estarão disponíveis.

Além disso, é importante que a sua empresa esteja com regularidade fiscal e não tenha nenhuma dívida com o fisco.

Também nunca ultrapasse os seus limites, estude o mercado e busque por formas de garantia que sejam boas para você e para o governo.

Aqui no Portal de Compras Públicas, podemos te ajudar com todas essas fases. Faça o seu cadastro no nosso Aviso de Licitações e comece a receber as oportunidades na região da sua empresa! Muito obrigado pela leitura!