Já imaginou ter a sua empresa vendendo para o governo? Ainda não?

Então calma aí que nós vamos te explicar direitinho como funcionam as licitações públicas.

Por vezes, o poder público precisa fazer compras de produtos, bens ou serviços  para atender uma necessidade da sociedade ou da própria administração pública.

Um bom exemplo seria quando algum órgão público precisa de mesas para receber os novos colaboradores, então é solicitada a autoridade competente uma autorização para realizar a compra.

Se autorizado, o ente público pode adquirir produtos, bens e serviços de qualquer empresa da sociedade, desde que atendam aos pré-requisitos necessários.

Mas para poder fazer a compra de maneira justa, ética e eficiente o poder público tem o dever de realizar uma licitação.

A licitação é regida pela lei nº 14.133/21, que contém as normas de como deve acontecer todo o processo, que tem objetivo de alcançar a melhor proposta de compra através de um procedimento justo e transparente.

Então se você quer saber como participar do mercado das licitações e ter a oportunidade de impulsionar o crescimento da sua empresa, preparamos um conteúdo exclusivo.

Vamos lá?

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Porque participar de uma licitação?

Como falamos, participar de licitações públicas pode ser um grande salto para sua empresa.

Além disso, trabalhar vendendo para o governo pode ser uma experiência incrível que gera credibilidade e confiabilidade para a sua empresa diante de outros possíveis clientes. 

Confira agora mais alguns benefício da licitação:

Oportunidade de bons lucros

Só no ano de 2021 a administração pública investiu mais 25 bilhões de reais em licitação.

Empresas de diversos segmentos e tamanhos tiveram a chance de oferecer os seus produtos, bens ou serviços ao governo aumentando o faturamento da sua empresas por meio da licitação pública.

É importante dizer, que a licitação é para empresas de todos os portes desde que atendam as exigências estabelecidas no edital. 

Procedimentos eletrônicos

Uma outra vantagem de participar de licitação é que o processo de compra e venda acontece todo de forma digital através da internet.

Isso significa que você pode enviar propostas para o governo do seu próprio escritório ou até mesmo da sua casa, evitando gastos desnecessários com transportes.

Além disso, vale dizer que é possível participar de licitação mesmo se sua empresa não estiver situada no mesmo lugar da compra, por exemplo, uma empresa do estado da Bahia pode perfeitamente fornecer um produto para a prefeitura de Fortaleza, desde que tenha tudo que é necessário para fornecer para outro estado.

Economia com publicidade

Ao contrário de outros mercados, a licitação não busca empresas em propaganda, anúncios na internet ou redes sociais.

Por isso, as preocupações com o grande reconhecimento do seu negócio não cabem aqui , inclusive, até empresas pouco conhecidas participam de licitação.

O fundamental para o poder público é que seu produto, bem ou serviço sejam de ótima qualidade e atenda às especificações solicitadas pelo ente público.

Por isso, pensar na qualidade do que vai oferecer, quantidade, tempo e mão de obra para atender uma determinada demanda da licitação é essencial para ter uma boa reputação diante dos órgãos públicos.

Como funcionam as licitações?

Agora que você já sabe porque participar de uma licitação pode ser uma oportunidade única para sua empresa, vamos falar brevemente o que são as licitações públicas.

Licitação é um procedimento que a administração pública utiliza para fazer compras e atender a uma necessidade pública.

Como falamos acima, os entes públicos sempre terão necessidades que precisam ser atendidas e a sua empresa pode ser escolhida para atendê-las.

Quando um órgão público é autorizado a realizar uma compra então se dá início ao processo licitatório que é composto de algumas fases, são elas:

-preparatória 

-divulgação do edital de licitação

-apresentação de propostas e lances, quando for o caso

-julgamento

-habilitação

-recursal 

-homologação 

Para você entender melhor como funciona cada uma dessas etapas vamos fazer um pequeno resumo.

Fase preparatória ou interna

Essa fase é onde acontece todo o planejamento da licitação antes dela ser divulgada para os fornecedores. 

Aqui o agente público define o orçamento, os detalhes da compra, a data de realização, modalidade de licitação a ser utilizada, dentre outras coisas importantes. 

Divulgação do edital de licitação

Com tudo pronto para começar a licitação, o agente de contratação então divulga o edital.

O edital é o documento que o poder público utiliza para avisar que eles estão fazendo uma compra, nele contém todos os pré-requisitos necessários para quem quer vender além de todas as regras e funcionamentos do procedimento de licitatório. 

Esse ato convocatório é publicado em sites do governo ou na plataforma onde será realizada a compra.

Você também pode receber avisos de licitações semanalmente se cadastrando em nosso site.

Apresentação de propostas e lances, quando for o caso

Essa é a fase do procedimento licitatório onde todos os fornecedores interessados vão poder enviar as suas melhores propostas para o poder público. 

Julgamento

Após os fornecedores enviarem as propostas então o agente de contratação analisa todas elas e verifica qual é a melhor oferta para administração, escolhendo o fornecedor vencedor.

Habilitação

Essa é uma fase que também precisa de muita atenção. 

Pois o fornecedor vai precisar enviar todos os documentos exigidos no edital para que seja feita comprovação de capacidade da empresa para atender a necessidade da administração pública.

Podem ser solicitados atestados de capacidade técnica, registro comercial, regularidade perante a justiça do trabalho dentre outros.

Recursal 

Se for encontrado alguma irregularidade durante o procedimento da licitação, o fornecedor, o agente público ou qualquer cidadão poderá entrar com recursos questionando o erro e evitando irregularidades.

Adjudicação Homologação 

Estando tudo certo com a habilitação, a próxima etapa é de adjudicação que é a fase de confirmação do vencedor, onde se decide que o contrato será cumprido por determinada empresa, a partir daí segue para a homologação e finalmente a contratação.

Essas então são as fases do processo de licitação.

Ainda é muito importante dizer que as licitações são regulamentadas pela lei nº 14.133/21 que é a nova lei geral de licitações e contratos do Brasil. 

Esta lei existe para que as compras públicas sejam ainda mais éticas, transparentes e eficientes, sempre buscando atender os interesses da sociedade.

Modalidades da licitação

As modalidades de licitações são o modo pelo qual o governo escolhe para comprar um determinado produto, bem ou serviço. 

Como assim? Por exemplo, se um órgão público está precisando de computadores, ele poderá fazer a compra através da modalidade pregão.

Existem várias modalidades de licitação que a administração pública pode escolher para realizar as compras. 

De acordo com a lei nº 14.133/2021, o servidor público responsável pelas compras deve escolher a modalidade de licitação de acordo com a natureza do objeto que quer comprar, ou seja de acordo com as características que o objeto tem.

Conheça agora as modalidades de licitação presentes na nova lei de licitações.

Pregão 

O pregão já existia em outras legislações e agora com a 14.133/21 se torna obrigatório seu uso na forma eletrônica, salvo casos previstos na lei. 

Essa modalidade serve para compras de bens e serviços comuns, que podem ser descritos objetivamente, com características usuais de mercado.

Voltemos ao exemplo do computador, as características desse objeto são facilmente descritas como por exemplo, a marca, o ano, o tamanho, a cor, a voltagem do computador e etc.

Concurso

O Concurso é usado para a contratação de trabalhos como projetos técnicos, científicos ou artísticos.

Essa modalidade tem um procedimento especial,  porque a natureza do objeto é   mais específica e no caso do trabalho artístico ser algo mais subjetivo. 

Leilão

O Leilão serve para a alienação de bens móveis ou bens imóveis que não tem mais utilidade ou que foram legalmente apreendidos. 

Ou seja, esse procedimento é usado pelo governo para conceder bens que são do poder público para aqueles que se interessarem. 

Podemos usar como exemplo um carro apreendido por um órgão público, esse veículo poderá ser leiloado e quem der o melhor lance vence.

Concorrência

A Concorrência é usada para a compra de bens e serviços especiais e de obras e serviços comuns ou especiais de engenharia. 

Os objetos especiais não podem ser descritos objetivamente porque tem uma natureza especial, com características mais únicas, particulares e peculiares, como a construção de uma ponte, por exemplo.

Diálogo Competitivo

Essa modalidade serve para quando o governo não encontra soluções existentes para resolver um problema. 

Ela acontece em duas etapas.

Na primeira, é lançado um edital para que os fornecedores elaborem um projeto de  solução inovadora. Aqueles que atendem aos requisitos do edital  participam de diálogos e propõem suas soluções.

Após a realização dos diálogos é escolhido o melhor projeto. 

Na segunda etapa, após escolherem o projeto vencedor, a administração pública   procura fornecedores para aplicação do projeto na prática.

Para isso, ela publica um novo edital, para todos os fornecedores que participaram da primeira etapa.  

Vence aquele que apresentar a melhor proposta.

Empreender ou licitar, por que não os dois?

Licitação é mais oportunidade para você

Participar do mercado das licitações públicas é possível e acessível!

Essa pode ser uma ótima oportunidade para expandir os seus lucros e impulsionar o crescimento da sua empresa.

Vale a pena lembrar, que licitar possui diversas vantagens como:

Grande investimento do poder público em licitações.

Vendas em formato digital de onde estiver independentemente do estado.

A empresa não precisa ser uma grande conhecida, mas precisa entender bem o edital e ter uma ótima qualidade nos objetos fornecidos.

As licitações tem algumas etapas e são regidas pela  nova lei geral de licitações nº 14.133/2, nela você encontra todos os princípios e objetivos das compras públicas.

O processo de licitação, possui modalidades que são os modos pelos quais o ente público pode escolher licitar são eles o: Pregão, Concurso, Leilão, Concorrência e Diálogo Competitivo.

Então quando for participar de uma licitação fique atento também a modalidade escolhida pelo órgão público para a compra.

O Portal tem o propósito de ajudar você a ter sucesso no mercado das licitações públicas, aqui você conta com cursos de capacitação para ficar sabendo todo o passo a passo para vender ao poder público.

E se você deseja acessar mais conteúdo como esse é só acessar o nosso blog e conferir os conteúdos exclusivos que tem por lá! 

Aproveite as oportunidades de vendas para governo agora!

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Até logo!